KOMSA Poland Hemani Ventures Group kontynuuje w IV kwartale 2026 roku program inwestycyjny obejmujący modernizację środowiska informatycznego oraz rozwój infrastruktury logistycznej. Spółka zakończyła już jeden z ważnych etapów rozbudowy zaplecza operacyjnego, a równolegle realizuje transformację systemów IT, obejmującą rozwiązania klasy ERP, CRM i WMS. Mimo niepewności na rynku ICT zakłada wzrost o około 10% r/r.
Rynek dystrybucji ICT funkcjonuje w warunkach dużej zmienności. Presja cenowa, ograniczenia dostępności produktów i niepewność geopolityczna wpływają na decyzje zakupowe klientów oraz możliwości planowania działalności przez dystrybutorów. Dodatkowym wyzwaniem pozostaje napięcie między spadającymi wolumenami sprzedaży a rosnącymi cenami sprzętu. W takich warunkach coraz większego znaczenia nabierają elastyczność operacyjna, zdolność szybkiego reagowania na zmiany oraz współpraca z partnerami oparta na wymianie danych i wspólnym planowaniu.
– Jako KOMSA Poland Hemani Ventures Group jesteśmy w tym momencie w intensywnym procesie inwestycyjnym. Obejmuje on praktycznie wszystkie gałęzie naszej spółki – mówi Dominik Kaczmarek, CEO KOMSA Poland Hemani Ventures Group, i dodaje: – W tym roku implementujemy i zmieniamy kompletne środowisko IT, biorąc pod uwagę ERP, CRM, także WMS oraz inne narzędzia, które w przyszłości będą nam ułatwiały pracę, komunikację z naszymi partnerami i tworzyły tę przestrzeń współpracy jeszcze bardziej optymalną. Ubiegły rok zamknęliśmy przychodami na poziomie blisko 768 mln zł. Planowany wzrost na ten bieżący to ok. 10% rok do roku m.in. dzięki poczynionym już inwestycjom w skalowalną platformę operacyjną.
AI, robotyzacja i analityka zmieniają priorytety klientów
W ocenie Dominika Kaczmarka do najważniejszych kierunków rozwoju sektora IT należą automatyzacja i robotyzacja procesów, w tym wykorzystanie robotów RPA (Robotic Process Automation), generatywna sztuczna inteligencja oraz zastosowanie algorytmów AI i uczenia maszynowego (ML). Istotną rolę odgrywają również Big Data i zaawansowana analityka. Zmiany te znajdują odzwierciedlenie w decyzjach inwestycyjnych klientów KOMSA Poland. Dystrybutor obserwuje przesuwanie w czasie części projektów, szczególnie związanych z rozbudową infrastruktury IT. Jednocześnie w 2026 roku niektórzy klienci przyspieszyli realizację przedsięwzięć wykorzystujących algorytmy AI i GenAI.
W ostatnim kwartale 2026 roku KOMSA Poland zamierza kontynuować transformację technologiczną i działania ukierunkowane na zwiększanie efektywności operacyjnej. Równolegle przygotowuje się do intensywnego okresu sprzedażowego związanego z Black Friday i sezonem świątecznym, w którym szczególnego znaczenia nabierają dostępność produktów, sprawność procesów logistycznych oraz współpraca z partnerami handlowymi.
3 mocne nowości w portfolio KOMSA Poland – TCL, Tesla i xBloom
KOMSA Poland rozwija współpracę z kolejnymi producentami elektroniki użytkowej i urządzeń mobilnych. Oferta dystrybutora powiększyła się ostatnio o trzy nowe marki – TCL, Tesla oraz xBloom. Każda z nich wzmacnia portfolio firmy w innym segmencie rynku: od urządzeń mobilnych, przez elektronikę użytkową i rozwiązania dla domu, po kategorię urządzeń premium dla miłośników kawy specialty.
Rozszerzenie portfolio wpisuje się w strategię KOMSA Poland zakładającą systematyczne rozwijanie oferty odpowiadającej na zmieniające się potrzeby partnerów handlowych oraz klientów końcowych.
TCL – szerokie portfolio urządzeń mobilnych
W ramach współpracy z TCL do oferty dystrybutora sukcesywnie będą trafiać kolejne urządzenia z segmentu mobile. Są to m.in. smartfony, tablety, routery, projektory, zegarki Kids Watch oraz akcesoria. Przedstawiciele KOMSA Poland zapowiadają również kolejne rozwiązania, w tym urządzenia wykorzystujące technologię NXTPAPER, łączącą właściwości papieru elektronicznego oraz tradycyjnych wyświetlaczy. Została
ona opracowana z myślą o bardziej komfortowym korzystaniu z ekranów.
– TCL to marka, która w ostatnich latach bardzo dynamicznie rozwija swoje portfolio urządzeń mobilnych. Cieszymy się, że możemy udostępnić naszym partnerom szeroką ofertę obejmującą zarówno aktualne modele, jak i kolejne nowości produktowe. Wierzymy, że rozwiązania TCL będą stanowić atrakcyjne uzupełnienie naszej propozycji dla resellerów w segmencie mobile – mówi Olga Jungto, Product
Manager w KOMSA Poland.
Tesla – elektronika użytkowa i rozwiązania dla domu
Drugą nowością w portfolio dystrybutora jest marka Tesla, obecna na ponad 40 rynkach i specjalizująca się w kategoriach consumer electronics oraz home appliances. W ramach współpracy KOMSA Poland będzie odpowiadać za dystrybucję wybranych grup produktowych marki w bezpośrednich kanałach sprzedaży na polskim rynku. Portfolio Tesla obejmuje m.in. telewizory, urządzenia AGD, rozwiązania klimatyzacyjne, małe AGD oraz produkty beauty.
– Rozwijamy portfolio o marki, które odpowiadają na rosnące zainteresowanie nowoczesną elektroniką użytkową. Tesla wnosi szeroką ofertę produktów dla domu oraz atrakcyjną propozycję dla partnerów rozwijających sprzedaż w segmencie consumer electronics – mówi Agnieszka Wdowiak, Marketing Specialist w KOMSA Poland.
xBloom – nowy segment premium
Do portfolio KOMSA Poland dołączyła również marka xBloom, producent inteligentnych systemów do parzenia kawy specialty. Założona w Dolinie Krzemowej jako start-up firma rozwija rozwiązania łączące nowoczesną technologię, minimalistyczny design oraz doświadczenie profesjonalnych baristów. W ofercie znajdują się m.in. urządzenia xBloom Studio, xBloom Original oraz akcesoria tworzące spójny ekosystem do przygotowywania kawy.
– Coraz częściej obserwujemy, że partnerzy poszukują produktów premium, które wyróżniają się nie tylko jakością wykonania, wyjątkowym designem, ale również doświadczeniem użytkownika. xBloom doskonale wpisuje się w ten trend i otwiera przed nami nową, perspektywiczną kategorię produktową – podkreśla Marcin Gąsiorowski, Product Manager w KOMSA Poland.
Strategia rozwoju portfolio
Nowe partnerstwa stanowią kolejny etap rozwoju oferty KOMSA Poland. Firma konsekwentnie poszerza współpracę z producentami reprezentującymi różne segmenty rynku – od urządzeń mobilnych i elektroniki użytkowej po rozwiązania premium dla najbardziej wymagających klientów końcowych.
KOMSA Poland Hemani Ventures Group to kluczowy partner handlowy i serwisowy w branży technologii telekomunikacyjnych i informatycznych. Od ponad 30 lat z sukcesem działamy na rynku europejskim, w tym na polskim. Centrum logistyczne we Wrocławiu, otwarte w 1999 roku, jest strategicznym punktem dystrybucyjnym dla całej Europy. Niedawno zintegrowano siły z Grupą Hemani Ventures Group, tworząc wiodący sojusz dystrybucyjny, obejmujący kluczowe marki telekomunikacyjne i IT w Europie. Wspólna sieć generuje ponad 1.5 miliardów euro przychodów rocznie i zatrudnia ponad 1200 pracowników. Nasze lokalizacje obejmują aż trzy kraje w Europie. Specjalizuje się w zaawansowanej dystrybucji z wartością dodaną (VAD), oferując partnerom biznesowym pełne wsparcie na każdym etapie procesu handlowego. Dzięki zaawansowanym rozwiązaniom dystrybucyjnym pomaga firmom w rozwijaniu ich działalności, dostarczając produkty na czas i zgodnie z potrzebami klienta.
