Scanway chce pogłębiać współpracę z Pixxel na indyjskim rynku, przy równoległym rozwijaniu kontaktów z kolejnymi indyjskimi podmiotami, które w przyszłości mogą poszerzyć bazę klientów, poinformował ISBtech COO spółki Mikołaj Podgórski.
“Indie pozostają dla nas istotnym kierunkiem dalszej ekspansji, choć wykorzystanie potencjału tego rynku wymaga odpowiedniego doboru partnerów, elastyczności w zakresie modeli biznesowych oraz konsekwentnego budowania długoterminowych relacji. Priorytetem dla Scanway pozostaje pogłębianie współpracy z Pixxel, przy równoległym rozwijaniu kontaktów z kolejnymi podmiotami, które w przyszłości mogą poszerzyć bazę klientów naszej spółki i stworzyć możliwości realizacji nowych projektów” – powiedział ISBtech Podgórski.
IRIS² może dać firmom wieloletnie programy budujące skalę działalności
W przypadku Scanway kluczowe znaczenie ma odpowiednie pozycjonowanie na rynku indyjskim, przede wszystkim jako dostawcy wyspecjalizowanych technologii i partnera w większych przedsięwzięciach satelitarnych, a nie ich głównego wykonawcy, dodał.
“Naszym podstawowym kanałem wejścia na ten rynek pozostaje jeden z tamtejszych liderów rynku, czyli Pixxel, z którym konsekwentnie rozwijamy współpracę. Jednocześnie dostrzegamy możliwości poszerzania relacji z innymi indyjskimi przedsiębiorstwami. Wiele indyjskich podmiotów rozwija własne projekty satelitarne i konkuruje o te same zamówienia, co stwarza potencjał do współpracy z kolejnymi odbiorcami rozwiązań Scanway” – zaznaczył.
W jego ocenie, istotnym wnioskiem z rozmów z indyjskimi przedsiębiorstwami jest również ich duża otwartość na współpracę międzynarodową, zarówno przy realizacji krajowych projektów, jak i ekspansji na rynki zagraniczne, w tym europejski.
“Jednocześnie specyfika tego rynku wymaga innego podejścia niż tradycyjny model sprzedaży gotowych produktów. Polskie firmy są tam postrzegane jako dostawcy europejscy, a więc oferujący relatywnie kosztowne technologie. W związku z tym największy potencjał dostrzegamy w modelach współpracy zakładających wspólny rozwój produktów i projektów technologicznych oraz dzielenie się kompetencjami. Uważamy, że w sektorach innowacyjnych budowanie długoterminowych partnerstw może być znacznie skuteczniejszą drogą do rozwoju sprzedaży niż koncentrowanie się wyłącznie na pojedynczych transakcjach” – podsumował COO Scanway.
