Drutex buduje przewagę w produkcji okien własnym profilem, łańcuchem dostaw i ekspansją na trzy kontynenty, wskazuje szef sprzedaży firmy Kamil Gierszewski.
Drutex to przykład firmy, która wzrostu nie opiera na „składaniu” komponentów, lecz na pełnej kontroli produktu i łańcucha dostaw. Dla producenta stolarki okiennej to nie kosmetyka — to przewaga kosztowa, jakościowa i logistyczna, która realnie skraca czas realizacji zamówień i uodparnia biznes na wahania podaży.
Model biznesowy: pionowa integracja od „proszku” po gotowe okno Drutex należy do rzadkiej grupy firm, które projektują i wytwarzają kluczowy komponent — profil okienny — we własnym zakresie. Produkcja startuje dosłownie „od proszku”: spółka ma własną ekstruzję profili, wytwarza szkło zespolone, dysponuje działem wtryskarek do elementów stolarki, a także malarnią proszkową.
„Jesteśmy producentem od A do Z. Dzięki temu osiągamy oczekiwaną jakość i dostarczamy stolarkę w bardzo krótkim czasie. Nie jesteśmy uzależnieni od łańcuchów dostaw” – wskazuje Gierszewski.
Silny, wielomiesięczny magazyn profili i zapas surowców pozwalają obsłużyć zlecenia w Europie i poza nią bez typowych w branży przestojów.
Technologia i jakość: klasa A jako standard
Flagowym wyróżnikiem Drutexu są profile klasy A — grubsze ścianki zgodne z normą oraz materiał pierwotny (bez recyklatu).
„Produkujemy profile w klasie A z materiału pierwotnego. Systemodawcy często różnicują profile parametrami; my nie musimy — nasz standard spełnia wymagania niezależnie od rynku docelowego” – wskazuje Gierszewski.
W praktyce to sprawniejszy serwis, lepsza trwałość i powtarzalność parametrów na budowie — od domów jednorodzinnych po inwestycje komercyjne.
„Suwerenność” operacyjna: szybkość, którą widać w dostawach
Własne profile, szkło, akcesoria i malarnia dają firmie operacyjną suwerenność. To przekłada się na: krótszy lead time (producent nie czeka na dostawców profili), stabilność cen/kosztów (mniejsza wrażliwość na skoki podaży), skalowalność (duże wolumeny bez „wąskich gardeł”).
Skala i wyniki: eksport to >80% sprzedaży
Drutex sprzedaje ponad 80% produkcji na eksport. Na liście rynków są niemal wszystkie kraje Europy, a także USA, Kanada i Meksyk. Łączne przychody rzędu ok. 1,5 mld zł (ostatni rok) plasują firmę w czołówce branży.
„Różnorodność rynków to dla nas polisa na cykliczne spowolnienia. Dzięki zapleczu językowemu i sieci partnerów umiemy ‘oddychać’ wraz z rynkiem” – wskazuje Gierszewski.
USA: dedykowane profile i certyfikacje stanowe
Wejście do USA Drutex zbudował pod specyfikę poszczególnych stanów i panujących w nich warunków klimatycznych. Firma projektuje dedykowane profile uzgodnione z odbiorcami i posiada kluczowe certyfikaty (m.in. NFRC, Miami-Dade dla stref huraganowych).
„Stany są geograficznie zróżnicowane, więc projektujemy profil pod wymagania regionu. To się monetyzuje — od projektów publicznych, przez komercyjne, po prywatne” – zaznacza szef sprzedaży Drutexu.
Strategicznie Drutex koncentruje się tu na modelu B2B – długoterminowej współpracy z partnerami/odbiorcami, którzy pozyskują zlecenia lokalnie i „ściągają” wolumen do fabryki w Polsce.
Dystrybucja i marketing: sieć partnerów, showroomy, „power brands”
Sprzedaż opiera się o sieć partnerską na rynkach, showroomy u dystrybutorów (wsparcie ekspozycji, standard brandingu) oraz długofalowe budowanie rozpoznawalności:
Niemcy –rynek bliski geograficznie, kluczowy wolumenowo,
Włochy, Francja, Hiszpania – dojrzałe kanały, zbudowane konsekwentnie,
Polska – obecność w sporcie (np. Tour de Pologne, żużel) i akcjach wizerunkowych.
„Nie zostawiamy żadnego rynku bez opieki. Na wielu z nich czujemy, że jesteśmy dopiero na początku” – zaznaczył szef sprzedaży Drutexu.
R&D i priorytety na kolejne lata
Drutex utrzymuje dział rozwoju, który monitoruje globalne trendy. Deklarowany cel: nie gonić innowacji, lecz je współtworzyć — i wdrażać wtedy, gdy poprawiają realną wartość dla klienta (parametry, trwałość, serwis). „Nigdy nie zostaniemy z tyłu — chcemy być liderem” – stwierdza Gierszewski.
Priorytety Drutex na kolejne lata to:
- Dowieźć jakość i terminowość – utrzymanie przewagi dzięki pionowej integracji (profil, szkło, akcesoria, malarnia).
- Wzmacniać eksport – USA/CA/MX i Europa jako filary, dywersyfikacja rynków i walut.
- Skalować sieć B2B – rozwój partnerów, showroomów, standardów ekspozycji.
- R&D z sensem – wdrożenia, które bronią się parametrami i kosztem całkowitym życia produktu (TCO).
- Marketing przez „power brands” – konsekwentna obecność i rozpoznawalność marki w kanałach masowych i profesjonalnych.
W branży, gdzie wielu producentów składa okno z cudzych komponentów, Drutex wytwarza własne i dowodzi logistyką. To model, który — połączony z dywersyfikacją geograficzną i certyfikacjami USA — daje firmie „antykruche” podstawy wzrostu. Jeśli utrzyma tempo rozbudowy sieci B2B i będzie selektywnie wdrażał innowacje, utrzyma pozycję jednego z najbardziej „suwerennych” graczy europejskiej stolarki.
ZOBACZ TAKŻE: Drutex w nowej siedzibie
