Polski Światłowód Otwarty (PŚO) wyrósł na jednego z kluczowych graczy na polskim rynku infrastruktury telekomunikacyjnej. Model biznesowy opiera się na budowie, modernizacji oraz udostępnianiu otwartej sieci światłowodowej na równych zasadach wszystkim operatorom detalicznym w kraju. Ignacio Irurita, CEO operatora podsumował osiągniecia firmy i zaprezentował dalsze plany.
Główne osiągnięcia firmy PŚO dysponuje obecnie potężną siecią docierającą do 5,2 miliona gospodarstw domowych, co stanowi ponad jedną trzecią wszystkich domostw w Polsce. Z tej liczby 1,9 miliona to łącza w nowoczesnej technologii FTTH (światłowód do samego domu), z czego 1,3 miliona to sieć całkowicie nowa lub bezpośrednio zmodernizowana przez spółkę. Firma gwarantuje przy tym ogromną szybkość świadczenia usług – instalacja u klienta końcowego zajmuje mniej niż trzy dni.
Ogromnym sukcesem PŚO jest wyjątkowa efektywność operacyjna, wynikająca z zaawansowanej cyfryzacji i automatyzacji procesów. Spółka, zatrudniając niespełna 80 pracowników wewnętrznych, jest w stanie przetwarzać około 20 000 instalacji miesięcznie, co przekłada się na realizację tysiąca podłączeń każdego dnia roboczego.
Dzięki modelowi „open access” do sieci podłączeni są wszyscy najwięksi operatorzy krajowi, tacy jak Play (będący 50% udziałowcem), Vectra, T-Mobile, Plus, Orange i Netia, a także ponad 30 mniejszych dostawców usług. Cała współpraca i wymiana informacji odbywa się za pomocą zautomatyzowanych interfejsów API, a dostępność nowych punktów adresowych jest aktualizowana dla partnerów detalicznych co dwa tygodnie.
Firma wyróżnia się także na polu fuzji i przejęć (M&A). Do tej pory z sukcesem nabyła i zintegrowała kilkanaście lokalnych podmiotów telekomunikacyjnych, w tym ostatnio Elsat i infrastrukturalną część innych spółek. Pełna integracja przejętej sieci i podniesienie jej do wymaganych przez PŚO standardów światowych zajmuje firmie średnio zaledwie około ośmiu miesięcy.
Działalność PŚO opiera się na świetnych wynikach finansowych. Firma zainwestowała na polskim rynku 2,9 miliarda złotych. Przychody spółki w 2025 roku wyniosły około 700 milionów złotych, a biznes jest wysoce rentowny – marża EBITDA utrzymuje się na poziomie znacznie przekraczającym 50%. Co istotne, cała sieć zasilana jest w 100% energią pochodzącą z odnawialnych źródeł z gwarancjami pochodzenia, a firma rygorystycznie przestrzega polityki ESG, stosując rozwiązania gospodarki obiegu zamkniętego.
Plany i perspektywy na przyszłość
Długoterminowym celem strategicznym PŚO jest powiększenie zasięgu sieci z obecnych 5,2 mln do ponad 6 milionów gospodarstw domowych do 2028 roku. Równolegle firma realizuje potężny projekt technologiczny polegający na całkowitej modernizacji starszej infrastruktury HFC (w tym m.in. przejętej dawniej od UPC) do standardu światłowodowego FTTH, co planuje sfinalizować do 2030 roku. Proces ten postępuje w tempie wymiany około 50 000 jednostek miesięcznie, czyli 600 000 linii rocznie.
W bieżącym roku firma celuje w wybudowanie 200 000 zupełnie nowych łączy FTTH oraz zmodernizowanie wspomnianych 600 000 gniazd z HFC do FTTH. Uwzględniając kolejne planowane na ten rok akwizycje, całkowity przyrost sieci światłowodowej może wynieść nawet kolejny milion adresów. Dodatkowo PŚO sukcesywnie otwiera dostęp do przejętych wcześniej zasobów – w lipcu planowane jest pełne udostępnienie sieci VoiceNet w modelu hurtowym, a nienakładająca się część sieci Elsat (ok. 640 000 gniazd) trafi do dyspozycji wszystkich operatorów detalicznych do końca roku.
Do sfinansowania powyższych planów i dalszej rozbudowy firma może wykorzystać środki z dostępnej linii kredytowej o wartości 5,6 miliarda złotych, z której do zainwestowania pozostało jeszcze około 2,4 miliarda.
