Art Box Experience wchodzi w nową fazę rozwoju – od pojedynczej przestrzeni wystawienniczej do skalowalnego modelu biznesowego opartego na sieci galerii, sprzedaży licencji i ekspansji międzynarodowej. Firma buduje pozycję jednego z najbardziej rozpoznawalnych graczy w segmencie immersyjnej rozrywki i edukacji w Europie, mówi w rozmowie z ISBtech prezes zarządu Joanna Sikora-Kowalkowska.
Art Box Experience otworzył się w warszawskiej Fabryce Norblina w marcu 2022 roku i od tego roku zrealizował kilkanaście wystaw zarówno własnych, jak i na licencji zagranicznych producentów. Teraz kluczowym kierunkiem rozwoju Art Box Experience jest budowa sieci galerii immersyjnych w Polsce.
Sieć galerii i skalowanie modelu
Spółka dysponuje już portfelem kilku autorskich wystaw, co umożliwia replikację modelu w kolejnych miastach i krajach.
„Na radarze znajdują się przede wszystkim Kraków i Trójmiasto, co wpisuje się w strategię ekspansji do największych ośrodków miejskich. Model biznesowy opiera się na prostym założeniu: frekwencja wystaw jest silnie skorelowana z liczbą mieszkańców i turystów, co pozwala relatywnie precyzyjnie prognozować potencjał komercyjny nowych lokalizacji” – wskazała Sikora-Kowalkowska w rozmowie podczas konferencji prasowej o wystawach Titanic i Gladiator w Art Box Metaverse.
Licencje i międzynarodowa dystrybucja treści
Drugim filarem rozwoju jest sprzedaż licencji na wystawy. Art Box Experience zaczyna funkcjonować nie tylko jako operator przestrzeni, ale również jako producent i eksporter contentu.
Najbardziej zaawansowanym projektem jest „Romantyczny Chopin”, który po Warszawie jest dostępny w Poznaniu, a w przyszłym roku liczymy, że zostanie zaprezentowany w Paryżu. Jesteśmy w trakcie zaawansowanych rozmów. Równolegle prowadzone są rozmowy z partnerami w Azji – w Japonii, Korei i Chinach – gdzie postać Chopina cieszy się dużą popularnością.
„To kierunek o wysokim potencjale skalowania: raz wyprodukowana wystawa może być wielokrotnie monetyzowana na różnych rynkach, bez konieczności ponoszenia pełnych kosztów produkcji od nowa” – dodaje prezes zarządu Art Box Experience.
Cannes i budowa globalnej rozpoznawalności
Istotnym elementem strategii jest również obecność na najważniejszych wydarzeniach branżowych. W tym roku Art Box Experience będzie obecny na festiwalu filmowym w Cannes, gdzie Joanna Sikora-Kowalkowska jako pierwsza Polka obejmie rolę kuratorki sekcji immersyjnej.
Dodatkowo spółka została nominowana do nagrody Webby Awards, co wzmacnia jej międzynarodową widoczność. Projekty Art Box Experience konkurują m.in. z NASA czy immersyjnym doświadczeniem koncertowym Metallica. Jak podkreśla prezes zarządu, udział w festiwalach i konkursach to nie tylko prestiż, ale przede wszystkim narzędzie do pozyskiwania inwestorów i partnerów do dalszej ekspansji.
Eventy i współpraca z globalnymi markami
Mniej widocznym, ale istotnym segmentem działalności Art Box Experience jest organizacja eventów dla klientów korporacyjnych. Spółka wykorzystuje swoją infrastrukturę technologiczną do tworzenia doświadczeń dla marek.
Wśród klientów znajdują się globalne firmy technologiczne, takie jak IBM, PlayStation, Boeing czy ByteDance. Przestrzeń Art Boxu była również miejscem wydarzeń o charakterze publicznym, w tym ogłoszeń o znaczeniu państwowym.
Ten segment działalności stanowi dodatkowe źródło przychodów i pozwala dywersyfikować model biznesowy poza sprzedaż biletów.
Portfolio wystaw i wyniki frekwencyjne
Art Box Experience ma za sobą projekty, które przyciągały dziesiątki tysięcy widzów. Największym sukcesem pozostaje wystawa poświęcona impresjonistom, inspirowana twórczością Claude Monet, którą odwiedziło ponad 70 tys. osób.
Najlepszy rok działalności przyniósł spółce około 100 tys. odwiedzających. Wyniki są jednak silnie uzależnione od lokalizacji – mniejsze miasta, takie jak Poznań, generują niższy ruch niż największe metropolie czy rynki zagraniczne.
Przykładem różnic geograficznych jest wystawa poświęcona twórczości Alfonsa Muchy, która osiągnęła bardzo dobre wyniki we Francji (150 tys. odwiedzających) i Japonii (250 tys.), ale w Polsce nie spotkała się z równie dużym zainteresowaniem.
Nowe projekty i współpraca międzynarodowa
Wśród nowych projektów spółki znajduje się m.in. Dino Experience, realizowany we współpracy z partnerem z Portugalii. Art Box Experience należy do europejskiego konsorcjum producentów wystaw immersyjnych, co umożliwia współdzielenie kosztów i wymianę treści.
Jednocześnie spółka podkreśla, że jej produkcje wyróżniają się silnym komponentem edukacyjnym. Do każdej wystawy przygotowywane są programy dla dzieci i młodzieży, co stanowi element odróżniający od czysto rozrywkowych formatów konkurencji.
Wyzwania: koszty i ryzyko spowolnienia
Mimo ambitnych planów rozwoju, zarząd dostrzega rosnące ryzyka makroekonomiczne. Wzrost kosztów energii, niepewność geopolityczna oraz presja inflacyjna mogą uderzyć w sektor rozrywki, który tradycyjnie jako jeden z pierwszych odczuwa spadek wydatków konsumenckich.
Jak wskazuje Joanna Sikora-Kowalkowska, przy tak zmiennym otoczeniu trudno dziś precyzyjnie prognozować frekwencję, nawet przy bardzo atrakcyjnym repertuarze obejmującym znane marki i silne IP.
Kierunek: franczyza i dalsza ekspansja
W odpowiedzi na rosnące zainteresowanie zagraniczne, Art Box Experience rozważa również rozwój w modelu franczyzowym. Spółka otrzymuje zapytania z różnych rynków, co może w przyszłości przełożyć się na szybszą, kapitałowo lżejszą ekspansję.
„Art Box Experience przekształca się z lokalnego operatora wystaw w firmę o ambicjach międzynarodowych, opartą na trzech filarach: produkcji contentu, dystrybucji licencyjnej oraz doświadczeniach immersyjnych dla klientów indywidualnych i biznesowych. Kluczowym wyzwaniem pozostaje jednak odporność modelu na pogarszające się warunki makroekonomiczne, które mogą ograniczyć popyt na usługi z segmentu premium leisure” – podsumowała Sikora-Kowalkowska.
