Polski dystrybutor elektroniki – Euroelectronics – planuje budowę magazynu wielkości półtora boiska piłkarskiego i zatrudnić dodatkowy personel po wzroście sprzedaży związanym ze współpracą z Temu. Marketplace umożliwił firmie dostęp do 18 europejskich rynków w ciągu kilku tygodni – w tym do Grecji, Bułgarii i Finlandii, gdzie Euroelectronics nigdy wcześniej nie było obecne.
Wgrywasz produkt [na Temu], a nagle jesteś obecny na 18 rynkach. Normalnie uzyskanie tak szybkiego efektu skali wymagałoby miesięcy negocjacji i ręcznej konfiguracji systemów – mówi Natalia Schmidt, Head of International Sales w Euroelectronics.
Pionierzy kiedyś i dziś
Euroelectronics należy do rosnącej liczby europejskich firm korzystających z Temu, które chcą poszerzyć swoją bazę klientów poza rynki macierzyste. Temu, długo kojarzone z wysyłką tanich towarów bezpośrednio z Chin, w ciągu ostatniego roku uruchomiło Local Seller Program w ponad 30 krajach. Inicjatywa ta pozwala europejskim firmom korzystać z sieci logistycznej i technologicznej Temu, pomagając im docierać do kupujących za granicą, jednocześnie radząc sobie z przeszkodami regulacyjnymi i kosztami transgranicznymi.
Euroelectronics, pomimo bycia jednym z pierwszych polskich graczy w sektorze e-commerce, rozwój poza polskim rynkiem traktowało jako wyzwanie. Firma uruchomiła sprzedaż internetową już w 2004 roku i przez lata rozszerzała obecność na kilku głównych platformach w Europie. Jednak nawet po dwóch dekadach doświadczeń, spółka mierzyła się z coraz większymi trudnościami.
Rozszerzyliśmy działalność na wszystkie główne marketplace’y dostępne dla nas, ale rosnące koszty i coraz większa złożoność procesów utrudniały utrzymanie marż i dynamiki rozwoju – powiedziała Schmidt.
W międzyczasie Temu zdobywało popularność od momentu wejścia do Europy w 2023 roku. Badanie Ipsos wśród konsumentów w Wielkiej Brytanii, Francji, Niemczech i Hiszpanii wykazało, że około trzy czwarte z nich uważa, że Temu zapewnia dobrą relację jakości do ceny. W krajach nordyckich sondaż Kantar pokazał, że 76% kupujących sądzi, że Temu wzmacnia konkurencję i poprawia ceny, a ponad jedna trzecia badanych określiła ten wpływ jako znaczący.
Szybki wzrost sprzedaży i inwestycje
Euroelectronics – firma założona w 1998 roku w Tarnowskich Górach – rozwinęła się z regionalnego dystrybutora w jednego z większych polskich sprzedawców internetowych, zarządzając ponad 5000 produktami w ramach ośmiu marek własnych. Obecnie ich magazyn o powierzchni 5000 m² w pobliskich Gliwicach obsługuje ponad dwa tysiące zamówień dziennie.
Mimo to utrzymanie rentownego wzrostu w wymiarze transgranicznym okazało się trudne – aż do momentu, gdy Temu zaoferowało inną ścieżkę. Na początku 2025 r. Euroelectronics wystawiło pierwsze 50 produktów na platformie i szybko odnotowało wzrost sprzedaży.
W pewnym momencie mając zaledwie 50 produktów dostępnych na Temu, osiągaliśmy dzienne wolumeny zamówień porównywalne z największą lokalną platformą e-commerce – i to tylko na naszym lokalnym rynku – zaznacza Natalia Schmidt.
W związku ze wzrostem sprzedaży Euroelectronics planuje rozbudowę zespołu w Gliwicach i Tarnowskich Górach, gdzie nowe osoby są potrzebne do obsługi magazynów i logistyki. Firma chce również zbudować nowe centrum dystrybucyjne, mniej więcej dwukrotnie większe od obecnego obiektu. Nowy magazyn o powierzchni 10 000 m², czyli około półtora boiska piłkarskiego, stworzyłby kolejne lokalne miejsca pracy. Przedstawicielka firmy podkreśliła, że wzrost zamówień z Temu ma wpływ na planowanie tego ambitnego projektu.
Codzienna współpraca i plany ekspansji z Temu
Obecnie Euroelectronics integruje ponad 5000 produktów z marketplace’em Temu i unowocześnia swoje systemy, aby sprostać skali działania. Inżynierowie firmy zsynchronizowali systemy Euroelectronics z platformą Temu, aby usprawnić realizację zamówień.
Zespół Temu współpracował z nami każdego dnia, aby zapewnić płynną integrację. Takie zaangażowanie we współpracę to rzadkość – mówi Schmidt.
Według OECD firmy napotykają nawet do 50% wyższe koszty w handlu transgranicznym w porównaniu z krajową sprzedażą, nawet w ramach Unii Europejskiej. Natalia Schmidt, Head of International Sales w Euroelectronics, przypisuje scentralizowanemu systemowi od Temu obniżenie tych barier, dzięki czemu jej firma może rozszerzyć działalność na wiele krajów jednocześnie, bez standardowych kosztów operacyjnych
Baza klientów Euroelectronics obejmuje obecnie ugruntowane rynki Europy Zachodniej, takie jak Niemcy, Francja, Włochy i Hiszpania, a także nowe kraje, w tym Grecję, Bułgarię i Finlandię.
Pojawiliśmy się tam w ciągu tygodni, a nie miesięcy – podkreśla Schmidt.
Dla Euroelectronics współpraca z Temu stała się teraz filarem strategii międzynarodowej.
Jeśli Temu otwiera się w nowym kraju, my też tam będziemy. Dokądkolwiek oni idą, my też idziemy – kończy Schmidt.
