W ramach wzmocnienia programu Partner Ready HPE uruchomiło także nowy program certyfikacji Master ASE Hybrid IT Solution Architect i stale inwestuje w programy szkoleniowe. Certyfikacja obejmuje egzamin podstawowy, do którego przygotowują zajęcia prowadzone przez instruktora, a także wybierane przez kandydatów egzaminy dotyczące poszczególnych rozwiązań, do których przygotowują szkolenia internetowe. Nowe rozwiązania szkoleniowe umożliwiają partnerom określenie tempa własnego rozwoju przy wsparciu HPE i zespołów eksperckich firmy.
„HPE konsekwentnie inwestuje w nowe innowacyjne rozwiązania. Nasz program Partnerski, poprzez system kompensacji, promuje Partnerów sprzedających nowe,innowacyjne rozwiązania, takie jak HPE SimpliVity, HPE Synergy, HPE Primera i HPE Nimble zarówno nowym jak i obecnym klientom. Doceniając wartość jaką wnoszą Partnerzy w promocję i sprzedaż tych rozwiązań stwarzamy Partnerom możliwości stałego podnoszenia swoich kompetencji poprzez wybór dedykowanych ścieżek edukacyjnych, certyfikatów a także poprzez dostęp do sprzętu demonstracyjnego – dodaje Hojda.
HPE zapewnia także partnerom możliwość rozwoju sprzedaży w modelu as-a-Service. Zgodnie ze strategią firmy całość oferty produktowej HPE będzie dostępna w modelu as-a-Service do 2022 r. Zmiany, które HPE wprowadza w tym roku, a także planuje wprowadzić w przyszłości skupiają się na tychelementach programu partnerskiego, które zapewnią, że partnerzy będą mogli skutecznie sprzedawać modelu as-a-Service już dzisiaj, a przy tym będą gotowi do wprowadzenia przez HPE całości oferty produktowej w tym modelu.
HPE jest rynkowym liderem sprzedaży rozwiązań IT w modelu as-a-Service. Oferta HPE GreenLake umożliwia Partnerom dostarczanie szeroko pojętego IT w modelu as-a-Service do naszych wspólnych klientów. Obecnie, globalnie, ponad 500 partnerów aktywnie sprzedaje rozwiązania HPE w modelu HPE GreenLake a w planach mamy kolejne kontrakty. Powoduje to, że jest to najszybciej rozwijająca się część biznesu HPE – mówi Marek Hojda.
Sprzedaż w modelu HPE GreenLake, w kanale Partnerskim globalnie wzrosła o ponad 275 proc. rok do roku i oferuje Partnerom kolejną okazję do znacznego zwiększenia zysków, budowania długotrwałych relacji i jeszcze lepszego zaspokajania potrzeb naszych wspólnych klientów. Również na naszym lokalnym rynku obserwujemy wzrost zapytań o możliwość realizacji projektów w modelu as-a-Service. HPE GreenLake to odpowiedź na zmieniające się wymagania klientów na ich drodze transformacji cyfrowej – podsumowuje.
HPE na świecie inwestuje 1,1 miliarda USD rocznie we współpracę z partnerami. Partnerzy generują 70 proc. przychodów ze sprzętu HPE w skali globalnej. Firma osiągnęłarekordowy, pięciopunktowy wzrost rok do roku wskaźnika Net Promoter Score (NPS) dla kanału partnerskiego – ten istotny wskaźnik zyskowności partnerów i lojalności kanału jest dwa razy większy w porównaniu do najlepszego z konkurentów.
Hewlett Packard Enterprise to globalna firma oferującą usługi platform-as-a-service – od brzegu sieci aż po chmurę, która pomaga organizacjom szybciej osiągać zamierzone efekty, odblokowując wartość płynącą ze wszystkich ich danych, wszędzie.
