Michał Janiszewski, wiceprezes MedTech Solutions, w rozmowie z ISBtech o planach rozwojowych w obszarze komercjalizacji własnych produktów Reffer Ai i MTag oraz ekspansji na rynku dystrybucji wyrobów medycznych.
1. Jakie główne kierunki rozwoju systemów i technologii spółka planuje na 2026+?
W perspektywie 2026+ MedTech Solutions koncentruje się na rozwoju dwóch autorskich rozwiązań technologicznych: Reffer AI oraz MTag. Oba projekty wpisują się w długoterminową strategię spółki zakładającą integrację kompetencji technologicznych z doświadczeniem operacyjnym w sektorze ochrony zdrowia.
Reffer AI to system wykorzystujący zaawansowane modele przetwarzania języka naturalnego (NLP) oraz uczenia maszynowego do strukturyzacji i harmonizacji danych medycznych. Rozwiązanie wspiera procesy kluczowe dla badań klinicznych, w szczególności identyfikację i wstępną kwalifikację pacjentów. System analizuje dane pochodzące z dokumentacji medycznej, umożliwiając efektywniejszy screening pacjentów zgodnie z kryteriami włączenia i wyłączenia do badań. Jednym z istotnych celów projektu jest zwiększenie dostępności badań klinicznych dla pacjentów z ośrodków, które nie prowadzą aktywnie projektów badawczych, co może realnie przełożyć się na poprawę dostępu do innowacyjnych terapii.
Z kolei MTag to projekt skoncentrowany na bezpiecznym i szybkim dostępie do kluczowych informacji medycznych w sytuacjach zagrożenia życia. Rozwiązanie wykorzystuje technologię NFC i umożliwia uprawnionym osobom – lekarzom i ratownikom medycznym, szybki odczyt podstawowych danych medycznych użytkownika w sytuacji, gdy ten nie jest w stanie samodzielnie przekazać informacji o swoim stanie zdrowia. Projekt stanowi pierwszy element szerszej koncepcji rozwiązań wspierających osobistą dokumentację medyczną, której celem jest większa spójność i dostępność danych zdrowotnych pacjenta.
2. Na jakim etapie rozwoju znajduje się projekt MTag? Jakie są dalsze plany dotyczące systemu Reffer AI i jego komercjalizacji?
MTag znajduje się obecnie w fazie testów prototypowych. Zrealizowano funkcjonalne prototypy nośnika NFC oraz opracowano aplikację umożliwiającą kodowanie i odczyt danych medycznych. Aplikacja ta stanowi fundament dla przyszłej, rozbudowanej platformy osobistej dokumentacji medycznej. Spółka prowadzi rozmowy z wybranymi podmiotami zainteresowanymi udziałem w zamkniętych testach rozwiązania. Oficjalny launch produktu planowany jest na II kwartał 2026 roku. Równolegle analizowany jest model sprzedaży skierowany do klientów indywidualnych.
W przypadku Reffer AI zespół technologiczny finalizuje przygotowanie wersji MVP rozwiązania, która w I kwartale zostanie wdrożona w co najmniej jednej placówce medycznej. Spółka prowadzi obecnie rozmowy z partnerami zainteresowanymi komercyjną współpracą w tym obszarze. Celem etapu wdrożeniowego jest walidacja skuteczności algorytmów w rzeczywistych warunkach klinicznych oraz weryfikacja kluczowych założeń modelu biznesowego. Po potwierdzeniu efektywności operacyjnej i rynkowej rozwiązania spółka planuje jego dalszą komercjalizację w modelu B2B, kierując ofertę do ośrodków medycznych, firm CRO oraz partnerów farmaceutycznych.
3. W jaki sposób spółka planuje rozwijać segment dystrybucji wyrobów medycznych i jakie efekty finansowe spodziewa się osiągnąć?
Segment dystrybucji wyrobów medycznych pozostaje stabilnym i istotnym filarem działalności MedTech Solutions. W II półroczu 2025 roku spółka skutecznie wprowadziła na polski rynek produkty w obszarze ortopedii urazowej oraz endoprotezoplastyki, a także zrealizowała pierwsze wygrane postępowania przetargowe. Działania te wymagały zbudowania interdyscyplinarnego zespołu obejmującego kompetencje sprzedażowe, medyczne, regulacyjne i logistyczne, co potwierdziło gotowość operacyjną spółki.
Na przełomie 2025 i 2026 roku MedTech Solutions prowadzi intensywne przygotowania do udziału w pięciu postępowaniach przetargowych planowanych na luty 2026 roku, co stanowi istotny element budowania portfela zamówień na kolejny okres.
W 2026 roku planowana jest dalsza ekspansja w zakresie implantów do osteosyntezy oraz systemów do całkowitej endoprotezoplastyki stawu biodrowego. Spółka koncentruje się na zwiększaniu wolumenu sprzedaży, rozszerzaniu portfela produktowego oraz optymalizacji marży poprzez rozwój relacji z producentami i placówkami medycznymi. Celem jest systematyczny wzrost przychodów w oparciu o stabilne kontrakty oraz budowanie przewidywalnej bazy zamówień.
4. Czy spółka przewiduje nowe partnerstwa z szpitalami lub udział w przetargach w 2026+?
Skuteczność w postępowaniach przetargowych stanowi jeden z kluczowych mierników realizacji strategii spółki. Od początku 2026 roku zespół biznesowy prowadzi intensywne działania mające na celu zwiększenie udziału w przetargach publicznych oraz poprawę wskaźnika wygranych postępowań.
Spółka spodziewa się kolejnych rozstrzygnięć przetargowych na przełomie I i II kwartału 2026 roku. Równolegle rozwijana jest współpraca z placówkami medycznymi w formule zamówień podprogowych oraz bezpośrednich, szczególnie tam, gdzie wolumen zamówień nie uzasadnia udziału w dużych postępowaniach przetargowych.
Zgodnie ze strategią na lata 2025–2027 MedTech Solutions systematycznie zwiększa skalę współpracy z placówkami medycznymi. Obecnie spółka współpracuje z pięcioma szpitalami, a w horyzoncie najbliższego roku planuje zwiększyć liczbę aktywnych partnerstw do około dwudziestu.
5. Jakie synergie spółka widzi między rozwojem technologii własnych (MTag, Reffer AI) a działalnością dystrybucyjną?
Strategia MedTech Solutions na lata 2025–2027 zakłada równoległy rozwój działalności technologicznej oraz dystrybucyjnej jako wzajemnie wzmacniających się filarów biznesowych.
Po pierwsze, obecność operacyjna w szpitalach i bezpośrednia współpraca z lekarzami dostarcza spółce praktycznej wiedzy rynkowej, która jest wykorzystywana przy projektowaniu i doskonaleniu własnych rozwiązań technologicznych.
Po drugie, rozwój autorskich systemów cyfrowych wzmacnia pozycję spółki w relacjach z partnerami medycznymi, pozwalając budować wizerunek nie tylko dostawcy wyrobów medycznych, ale również partnera innowacyjnego wspierającego cyfryzację procesów klinicznych.
Po trzecie, integracja kompetencji sprzedażowych, medycznych i technologicznych umożliwia budowę skalowalnego modelu biznesowego, w którym rozwiązania sprzętowe i cyfrowe wzajemnie się uzupełniają, zwiększając potencjał wzrostu przychodów oraz długoterminową wartość dla akcjonariuszy.
