Grupa IQFM, specjalizująca się w kompleksowych usługach wsparcia sprzedaży, nabyła większościowy pakiet udziałów w agencji badawczej ABR Sesta. Transakcja stanowi ważny krok w realizacji długoterminowej strategii rozwoju Grupy, której celem jest budowa ekosystemu usług wspierających sprzedaż – opartego na danych, analityce oraz skutecznej egzekucji działań w punktach sprzedaży.
Dzięki tej transakcji Grupa IQFM jako jedyna firma na rynku integruje kompetencje badawcze, analityczne i operacyjne w ramach jednej grupy. Może nie tylko realizować działania marketingowo-sprzedażowe w punktach sprzedaży, ale również wspierać klientów w zakresie diagnozy, projektowania strategii, wyboru najbardziej efektywnych narzędzi wsparcia sprzedaży oraz pomiaru efektywności prowadzonych aktywności. Akwizycja ABR Sesta ma również strategiczne znaczenie w kontekście zmian zachodzących na rynku.
„Rynek marketingu i sprzedaży coraz wyraźniej zmierza w kierunku decyzji opartych na danych. Rosnące znaczenie analityki oraz rozwiązań opartych na AI sprawia, że dostęp do kompetencji w zakresie pozyskiwania i interpretacji danych staje się jednym z kluczowych źródeł przewagi konkurencyjnej – mówi Arkadiusz Wróblewski, większościowy udziałowiec Grupy IQFM.
Jak podkreśla, ABR Sesta wnosi do Grupy unikalne know-how w tym obszarze i przyspiesza transformację IQFM w kierunku organizacji jeszcze bardziej data-driven, przygotowanej na rosnącą rolę AI i Big Data.
„W Grupie IQFM postrzegamy AI nie jako projekt technologiczny, lecz jako narzędzie zwiększające efektywność operacyjną i jakość procesów decyzyjnych. Rozwiązania oparte na danych wspierają nas w optymalizacji działań sprzedażowych oraz budowie bardziej precyzyjnych strategii dla klientów – dodaje Arkadiusz Wróblewski.
Transakcja wzmacnia także pozycję Grupy IQFM na rynku retail, na którym ABR Sesta posiada silne doświadczenie. Agencja należy do liderów badań retail (TOP 3) w Polsce oraz znajduje się w ścisłej czołówce dostawców usług typu Mystery Shopper. Na połączeniu zyskuje również sama ABR Sesta.
„Dzięki połączeniu z Grupą IQFM zyskujemy dostęp do szerokiej bazy klientów oraz nowych segmentów rynku. To dla ABR Sesta realna szansa na zwiększenie skali działalności i rozwój współpracy w obszarze badań retailowych oraz konsumenckich – mówi Sebastian Starzyński, założyciel ABR Sesta.
Na poziomie usług kluczową korzyścią jest możliwość wykorzystania rozbudowanych struktur terenowych IQFM. Skala operacji field marketingowych Grupy umożliwia sprawniejszą realizację badań retailowych, w tym szybsze zbieranie danych, większą elastyczność operacyjną oraz optymalizację kosztów projektów badawczych.
W obszarze rozwoju organizacji integracja z Grupą IQFM oznacza dostęp do zaplecza
kapitałowego oraz know-how zarządczego. Umożliwi to dalsze inwestycje w technologie
badawcze, analitykę danych oraz rozwój kompetencji zespołu – podsumowuje Sebastian
Starzyński.
Wspólne działania firm koncentrować się będą na rozwoju usług w obszarach retail audit, mystery shopper oraz badań konsumenckich, a także na rozwijaniu narzędzi wspierających projektowanie strategii asortymentowych i cenowych. Ważnym kierunkiem będzie również rozwój rozwiązań opartych na analityce danych i AI, wspierających optymalizację procesów sprzedażowych i marketingowych.
Już w pierwszych tygodniach po sfinalizowaniu transakcji obie spółki rozpoczęły realizację
wspólnego projektu. Przedsięwzięcie to łączy kompetencje badawcze ABR Sesta z operacyjnym zapleczem IQFM, zapewniając klientom dostęp do aktualnych danych wspierających decyzje sprzedażowe oraz działania z zakresu trade marketingu.
IQFM to firma specjalizująca się w kompleksowych usługach field marketingowych. Organizacja dostarcza klientom skuteczne i mierzalne narzędzia wsparcia sprzedaży, pomagając zwiększać sprzedaż i zyski klientów. Dzięki integracji kompetencji operacyjnych, badawczych i analitycznych IQFM doradza klientom, jak skalować biznes w oparciu o dane.
ABR Sesta to agencja badania rynku o szerokim profilu działania, z niemal 30-letnim doświadczeniem w dostarczaniu firmom danych, analiz i wiedzy wspierających decyzje biznesowe. W obszarze analiz środowiska zakupowego wspiera klientów w planowaniu strategii sprzedaży, monitorowaniu standardów ekspozycji, ocenie widoczności i dostępności produktów oraz analizie skuteczności działań promocyjnych i merchandisingowych. W obszarze badań marketingowych pomaga lepiej rozumieć konsumentów, oceniać znajomość i wizerunek marki, badać skuteczność reklam oraz analizować postawy, potrzeby i decyzje zakupowe klientów.
