Mirosław Bednarek, prezes Matexi Polska, w rozmowie z ISBnews, o pietnastu latach działalności, planach rozwojowych i cyfryzacji sektora deweloperskiego.
1. Proszę o podsumowanie biznesowe 15 lat działalności Matexi w Polsce.
To był z pewnością wymagający, ale niezwykle wartościowy okres, w którym Matexi Polska przeszła pełną drogę od debiutanta na nowym rynku do stabilnej, rozpoznawalnej marki w branży deweloperskiej. Piętnaście lat to czas ogromnych zmian, nie tylko dla naszej firmy, ale i dla całego sektora mieszkaniowego w Polsce.
Oceniamy ten okres bardzo pozytywnie, bo mimo wielu wyzwań, jakie przynosiły kolejne lata począwszy od kryzysów finansowych po pandemię, konsekwentnie budowaliśmy naszą pozycję, pokazując odwagę, determinację i zdolność adaptacji do zmieniających się warunków rynkowych.
Przez te lata zrealizowaliśmy ponad 20 projektów, oddając do użytkowania ponad 3 700 mieszkań. Dziś jesteśmy w gronie największych deweloperów w Polsce, a nasza marka jest kojarzona z jakością, odpowiedzialnością i uczciwością.
Pierwsza inwestycja Górce 142 na warszawskim Bemowie, pozwoliła nam zrozumieć lokalne uwarunkowania. Każdy kolejny projekt, od wieloetapowej Kolskiej od nowa, przez Omulewską 26, aż po wejście na rynek krakowski, był krokiem w stronę coraz większej dojrzałości organizacyjnej. Bardzo ważnym momentem było też wejście w segment PRS. W 2016 roku jako pierwsi w Polsce sprzedaliśmy projekt „Apartamenty Pereca” międzynarodowemu inwestorowi instytucjonalnemu.
2. Jaki jest obecnie bank ziemi i plany uruchomienia nowych inwestycji?
Nasz obecny bank ziemi obejmuje projekty na około 3 000 mieszkań, co plasuje nas w gronie najbardziej aktywnych deweloperów na rynku. Takie zabezpieczenie pozwala nam planować działalność z wyprzedzeniem, elastycznie reagować na koniunkturę i utrzymywać ciągłość projektową.
Nie zwalniamy też tempa w zakresie nowych akwizycji. W minionym roku przeznaczyliśmy ponad 160 mln zł na zakup gruntów w bardzo atrakcyjnych lokalizacjach w tym na warszawskim Mokotowie, Woli oraz w krakowskim Podgórzu Duchackim.
Obecnie w sprzedaży mamy ponad pół tysiąca mieszkań w dziewięciu aktywnych projektach, a w pierwszym kwartale 2026 roku planujemy uruchomienie sprzedaży dwóch nowych inwestycji w Warszawie oraz jednej w Krakowie. Wybieramy lokalizacje, które mają potencjał długoterminowy, są dobrze skomunikowane, z dostępem do usług, terenów zielonych i przestrzeni publicznych, które możemy współtworzyć.
3. Czy skala działalności ma rosnąć?
Naszym celem jest konsekwentny, zrównoważony rozwój zapewniający nie tylko wzrost skali, ale też utrzymanie wysokiej jakości i spójności projektów. Nie chcemy być największym deweloperem, ale jednym z najbardziej wiarygodnych i stabilnych. Obecnie koncentrujemy się na dwóch kluczowych rynkach warszawskim i krakowskim, które dobrze znamy i w których widzimy nadal duży potencjał.
W pierwszych trzech kwartałach tego roku podpisaliśmy umowy deweloperskie na blisko 300 mieszkań. To wynik lepszy o kilkanaście procent względem ubiegłego roku. Jednocześnie prowadzimy rozmowy dotyczące dużej transakcji PRS, obejmującej ponad 400 lokali przy Al. Jerozolimskich w Warszawie, co pokazuje, że ten segment pozostaje istotnym elementem naszej strategii.
Rok 2025 zakończymy z wyższą liczbą przekazań lokali niż w roku poprzednim, co przełoży się na zauważalny wzrost przychodów. W perspektywie kilku lat chcemy zwiększać skalę działalności, utrzymując równowagę między projektami w sprzedaży detalicznej i transakcjami instytucjonalnymi.
4. Czy strategia na kolejne lata uwzględnia nowe rozwiązania jak cyfryzacja biznesu, AI?
Zdecydowanie tak. Widzimy, jak bardzo digitalizacja zmienia sposób, w jaki klienci podejmują decyzje o zakupie mieszkania. Dlatego intensywnie rozwijamy nasze narzędzia online od wirtualnych spacerów po mieszkaniach, przez interaktywne makiety inwestycji, po platformy kontaktu z doradcami i możliwość rezerwacji mieszkania w pełni online.
Cyfryzacja to nie tylko front sprzedażowy, ale też narzędzie wspierające efektywność organizacji. Wprowadzamy rozwiązania AI i automatyzację w procesach analizy danych, obsługi klienta czy zarządzania projektami. Dzięki temu możemy szybciej reagować, lepiej dopasowywać ofertę i podnosić jakość obsługi.
5. Jakie najważniejsze trendy identyfikujecie na rynku mieszkaniowym i jak je adresujecie?
Pierwszym, bardzo wyraźnym trendem, jest zmieniający się styl życia Polaków. Klienci coraz bardziej cenią równowagę między pracą a życiem prywatnym, dostęp do terenów zielonych, rekreacji i lokalnych usług. Dlatego projektujemy osiedla, które tworzą przyjazną tkankę miejską z terenami wspólnymi, placami zabaw, siłowniami plenerowymi, strefami coworkingowymi oraz przestrzeniami sprzyjającymi budowaniu relacji sąsiedzkich.
Drugim kierunkiem, który zyskuje na znaczeniu, jest urbanistyka odpowiedzialna społecznie. Widzimy, że dziś rola dewelopera wykracza daleko poza budowę samych budynków. To również współtworzenie otoczenia, w którym ludzie chcą żyć. Dlatego współpracujemy z samorządami przy modernizacji ulic, parków i placów, wspieramy lokalne instytucje i fundacje oraz realizujemy inicjatywy sąsiedzkie w ramach naszej filozofii „Witamy w okolicy”. Wierzymy, że inwestycje mieszkaniowe powinny nie tylko dostarczać mieszkań, ale też wzmacniać lokalne społeczności.
Trzecim, równie istotnym trendem, jest rosnące znaczenie zrównoważonego budownictwa i odpowiedzialnego podejścia do środowiska. Klienci coraz częściej zwracają uwagę na efektywność energetyczną i ekologiczne rozwiązania, które obniżają koszty utrzymania, ale też ograniczają wpływ inwestycji na klimat. W naszych projektach wdrażamy m.in. pompy ciepła, instalacje fotowoltaiczne, systemy retencji wody deszczowej, zielone dachy oraz infrastrukturę dla rowerów i samochodów elektrycznych.
6. Jakie są wstępne cele na 2026 rok?
Rok 2026 będzie dla nas kontynuacją strategii wzrostu i dywersyfikacji. Planujemy uruchomić trzy nowe inwestycje w tym dwie w Warszawie i jedną w Krakowie, obejmujące łącznie ponad 500 mieszkań. Jednocześnie chcemy zakończyć rozmowy dotyczące projektu PRS, który znacząco zwiększy naszą aktywność w tym segmencie.
Naszym celem jest dalsze wzmacnianie marki Matexi Polska jako zaufanego, transparentnego i odpowiedzialnego dewelopera. Chcemy rozwijać nowe technologie, zwiększać udział zielonych rozwiązań i jeszcze mocniej angażować się w inicjatywy społeczne.
Z perspektywy biznesowej będziemy koncentrować się na utrzymaniu wysokiej rentowności i dalszej poprawie efektywności operacyjnej. Z perspektywy wartości na budowaniu społeczności wokół naszych projektów. Wierzymy, że mieszkanie to nie tylko produkt, ale część większej całości, w której ludzie mogą żyć, współpracować i rozwijać się w harmonii z otoczeniem
